文丨酒业家团队
继2018年度经营工作会后，河套酒业紧锣密鼓地开始市场布局。3月28日，河套酒业集团召开淡雅河套第二届合伙人大会，河套酒业集团党委书记、副董事长张卫东，河套酒业集团总经理、销售总公司总经理吴永东等出席会议。
会上，进一步明确淡雅河套的大单品战略地位，表示“淡雅河套在2018年及以后一段时间内，将仍然是公司产品序列中的重要一员，是公司毫不动摇、全力以赴打造的大单品。”此外还透露，在全体合伙人的共同努力下，合伙人得到了丰厚的利润分成。
据了解，淡雅河套合伙人大会成立于2016年，标志着中国白酒合伙新模式的正式形成，开启了行业内厂商和商商合作新模式的先河。本次合伙人大会的召开，足以说明淡雅河套凭借合伙人模式走出了一条属于自己的发展道路。
将淡雅河套打造成合伙人模式范本
自2016年上市以来，淡雅河套首单招商7000万元，又在短短200余天的时间内，实现了内蒙古自治区全区无缝覆盖，其市场表现一直都很稳健。对淡雅河套未来的发展，河套酒业有着十分明确的规划，即将其打造成为河套酒业的快销大单品，还要把淡雅河套合伙人模式打造成合作范本。
在吴永东看来，合伙人模式是一个行之有效的合作方式，它兼顾了公司利益、合伙人利益和市场投入，是可持续发展的合作模式，通过科学运作，希望淡雅河套合伙人模式能够为河套酒业今后运营大单品走出一条新路。
那么，河套酒业将如何把淡雅河套合伙人模式打造成合作范本？
“2018年，公司将制定和实施切实有力的措施，帮助合伙人理顺销售渠道，加快产品销售，坚持向市场要销量、向消费者要销量。”吴永东在会上说道，并强调对合伙人的支持协助只会加强不会减弱。
吴永东表示，对淡雅河套的运营管理只会加强不会减弱，要把淡雅河套的市场秩序打造成其他各系列产品的标杆，切实掌握好淡雅河套与河套王及其他系列酒的关系。
由此看来，将淡雅河套打造成合伙人模式范本，河套酒业势在必行。
为何选择淡雅河套为合伙人模式范本？
对河套酒业来说，河套王是主力产品，走中高端路线，腰部黄金价格带却一直是空白，淡雅河套的诞生刚好填补了这一空白，因此淡雅河套承载了不一般的使命。现在，淡雅河套又被赋予新的使命，作为河套酒业大单品战略产品之外，欲将其打造成合伙人模式范本，淡雅河套的优势何在？
全新的文化诉求。淡雅河套采用了全新的酒体，独特的淡雅香型，新颖的包装，融合了特色文化和品牌，契合了未来社会中坚的审美观；
产品的优异品质。淡雅河套由河套酒业的专家团队结合套酿工艺，用河套酒业的工匠精神精雕细琢而成，口感细腻，绵甜爽口，在白酒行业独树一帜；
商业模式的“共享”创新，丰厚的利润设计。在淡雅河套的成长期确保合伙人总收益为总销售额的10%；成熟期通过持续的投入和扎实的基础工作，以及各区域品牌氛围的联动，使产品的销量实现大幅增长。这种全新的营销模式让厂家和经销商共同整合资源，组建平台，实现品牌分享、利润分享和发展成果分享。
“双品牌”不动摇，河套2018年将怎样向前走？
在把淡雅河套打造成合伙人模式范本的同时，河套王的主体地位不会动摇。河套王是河套酒业历经20年培育起来的超级大单品，在内蒙古中高端白酒市场拥有强势竞争地位，是河套酒业品牌架构中的重要一极。
会上，吴永东再次强调，公司仍将坚持河套王的主体地位不动摇，淡雅河套作为重点打造的大单品进行运作，河套王从高端引领品牌，其他产品补充中低端市场空挡，并会在系列产品之间合理匹配资源互相促进。
对于2018年的发展，河套酒业将围绕“夯实基础、转变思路、强化执行、稳中有进”展开工作，具体而言，做好“五个夯实”、推进“五个转变”。
“五个夯实”分别为：一是做好夯实销售基础；二是做好夯实质量基础；三是做好夯实管理基础；四是做好夯实安全基础；五是做好夯实社会资源基础。“五个转变”具体为：一是转变工作氛围；二是转变用人机制；三是转变增长方式；四是转变分厂经营模式；五是转变党群工作观念。
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