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夏季，每个药店都会面临不同程度客流与销售的下滑。此时为传统的所谓“淡季”，有的药店已准备“熄火”，看着销售下滑而无可奈何，指望“挺过去”。
而有些药店却更加忙碌，转入另一种“能量储备”式经营模式——力求利用淡季客流少，员工工作量降低等优势开展一系列的活动，为旺季销售做好能量储备。
同样是淡季，之所以你发愁，别人发展，就是因为你没有找对方法去突破淡季壁垒，如果你还在一筹莫展就看看下面这些招数，绝对能增技能哦！
客流：仅仅“走出去”和“请进来”？
1、工作时间决定“引客”效率
客流下降是药店在淡季中首先要解决的问题。药店以往的应对策略就是“坐商变行商”，深入社区主动出击把顾客请进来。
但随着气温逐渐升高，人们也调整了户外活动时间，不是过早就是过晚，而按照药店的上班时间，无论是赶早还是赶晚都很吃力。
见不到人，何谈“引顾进店”呢？所以，药店应该根据周边社区居民户外的活动时间改变员工的班次，比如想做社区宣传，可以调整员工的上班时间，选择人员最多的时间段开始上班，或早或晚，灵活掌握。
2、弄一弄消夏娱乐活动解决了活动
什么样的活动内容才能吸引顾客参与？
据调查，参加药店社区活动的居民年龄大多在40岁以上，药店可以根据这个人群的特点设计社区活动，如消夏晚会、广场舞大赛、歌唱比赛等。
3、边“玩耍”边做热品营销
虽然是淡季，但可借“节”发挥，以润物细无声的姿态在玩耍中做热相关品类营销，迎来淡季销售逆转。
比如在端午节前后可以开展免费包粽子活动，会员免费报名，三分钟限时，包多少拿多少。这个活动不仅能在节日里回馈会员，通过店内、店外的活动形式吸引更多顾客的参与，为药店聚集客流，而且还能将产品融入比赛中。
品牌：紧抓客户资源积蓄最佳时机
在销售淡季，大多数药店因销售的下滑而进入休整期，大多数药店认为淡季没销量，也就没必要再做推广，因此各种媒体宣传及公关活动相继偃旗息鼓，品牌的推广也出现了断层。
根据相关调查显示，消费者选择药店购买药品的首要标准就是大品牌连锁药，这表明消费者更倾向于品牌的认可，而淡季恰好是进行品牌推广的最好时机，所以药店更应注重市场推广，传播品牌及产品的信息，提高品牌知名度的同时寻求新的市场突破口。
1、工商合作彰品牌实力
选择与知名药企联手进行公益爱心活动，是连锁药店在淡季进行品牌推广的捷径，这种“强强联手”的合作模式不仅可以使药店节省人力、物力，而且还可以借助知名药企的产品品质、专业服务等优势吸引及维护好自己的消费者。
2、与政府合作，彰显实力赢百姓口碑
药店多参与政府活动，不仅可以彰显药店实力，而且还能在消费者心目中树立品质保障，赢得百姓口碑。
比如成为药监局指定的“定点回收过期药试点”，在店内摆放“过期药品定点回收箱”，积极宣传过期药品的危害，并指导消费者定期清理家庭药箱，科学处理过期药品。
通过参与这个活动，药店不仅能协助药监局做好过期药回收工作，得到政府部门的认可，还能帮助老百姓用对药，用好药，得到百姓称赞。与此同时，参与政府部门深入社区的健康服务工作、指导消费正确购买保健品等活动，都能起到相同的作用。
